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时间:2020-11-12 00:11 来源: 代写essay

摘要:郭敬明的吸金模式 郭敬明的吸金模式 不久前,2010年中国作家富豪榜发布,杨红樱以2500万的版税收入居第一,郭敬明以2300万的版税收入居第二,郑渊洁以1950万的版税收入居第三。 由吴怀尧......

郭敬明的吸金模式

郭敬明的吸金模式
不久前,2010年中国作家富豪榜发布,杨红樱以2500万的版税收入居第一,郭敬明以2300万的版税收入居第二,郑渊洁以1950万的版税收入居第三。
由吴怀尧制作的“作家富豪榜”已经连续发布五年,将五年的榜单做总结后发现,郭敬明、郑渊洁、杨红樱和韩寒四个作家连续5年都在榜上,而郭敬明的总收入排在第一,5年7250万。
与杨、郑二位儿童文学作家不同,郭敬明总是一付青春时尚做派,主打青春文学市场。自出道以来,有关郭敬明的负面新闻就没有间断过。抄袭纠纷、团队出走风波,一切形势看上去都对他不利。然而郭敬明的事业却一路水涨船高,他成名7年来,只要出书其销量就排国内畅销书排行榜第一,他搭建了《最小说》平台(《最小说》是青春杂志,单册销售量达到了50万,在国内青春杂志市场所占份额超过60%)。
郭敬明与韩寒、张悦然,都是靠新概念作文大赛走红的80后作家,而郭敬明的商业头脑最强。1983年出生的郭敬明,已经身居数职:柯艾文化传播有限公司董事长、长江文艺出版社副总编辑、上海天娱传媒签约文字总监。并且,他已经拥有一个能持续赚进钞票且貌似可不断外延的商业模式。
“这样下去,今后出版界10年的首富都会是他。”2008年时,出版人路金波就给郭敬明算过一笔账: “出品《最小说》是他称雄文学富豪榜主要经济来源,即使《最小说》发行一本郭只提1块钱版税,每年也是近千万的收入,再加上他每年出一本自己的作品,比如‘小时代系列’带来大约400万收入,所以每年固定1000多万的进账肯定少不了的。”
“他是一只凶猛的商业潜力股。”路金波说。
发现“固定读者群”
在蜕变成为一个文化商人之前,郭敬明走的是偶像派作家之路。
2003年,他的《幻城》一炮打响,该书从2003年1月底上市后至12月,累计销售84万册。很快,他被春风文艺出版社买断了大学期间所写作品的首发权。当时不满20岁的郭敬明,在文坛上身价百万,名利双收。在接受央视采访时,他顶着一头精心挑染过的黄发,带着追风少年喜欢的项链,一副酷酷的表情,立刻赢得无数少男少女的心,人气一路飙升。
一年后,郭敬明又接着推出了后来引发巨大争议的<梦里花落知多少》,这本书的销量同样达到了百万,这让他突然意识到,自己已经拥有传说中的“固定读者群”。所谓“固定读者群”,就是只要是某人出版的作品,他们就一定会掏钱购买,这和明星的粉丝购买偶像的Ⅱ昌片差不多。 “我的读者群大概在一百万人左右吧,主要集中在14岁到28岁之间。”郭敬明说。
2004年6月6是郭敬明21岁生日,就在这一天,他组建了工作室,并和老东家春风文艺出版社开始深度合作,推出了由他主编的青春文学杂志<岛》,他策划专栏,负责装帧设计,忙得不亦乐乎。此后几乎每期的《岛》里,都有郭敬明的“艳照”,这些由专业摄影师拍出来的照片,使得瘦小的郭敬明看起来像是从童话中走出来的白马王子。在此之前,中国从来没有一本文学杂志包装得如此时尚。放眼全世界,恐怕也没有一本文学类杂志的封面人物,被该杂志的主编长期霸占。
而且,从那时起,他再写小说,就不用等到全部写完之后才去出版,只要开了个头,他就在《岛》上进行连载,等到全部写完之后,再重新出版成书。这意味着,郭敬明的一部作品至少可以赚两次稿费。
《岛》获得了成功,每期销量在15万册左右。对此,郭敬明表现得很平静, “读什么是读者自己选择的,只能说我的审美和品位,符合年轻人口味,符合市场。”
华丽转身,以“小”赚大
2006年8月,郭敬明结束与春风的合作,转而跟长江文艺出版社合资设立上海柯艾文化传播有限公司,郭占控股权,并出任公司董事长。用他的话来说,这次是真正“公司与公司之间的合作”,是“人生的一个新阶段”。
两个月后,双方合作策划的青春杂志《最小说》在柯艾平台上问世。郭敬明带领的小团队提供《最小说》出刊印刷的所有内容,长江文艺出版社则负责杂志的发行与推广。
郭敬明深知自己的价值所在:作为一个崭露头角的新生代作者,利用自己的优势去弥合图书市场上供给方与需求方之间的年龄断层。
“《最小说》提供了一种以前青春杂志没有的东西,这正好又是现在小孩喜欢看的:他们追逐的热点、喜欢的生活方式。我们从那个年龄刚刚过来的,特别了解他们喜欢看什么。但以前国内的杂志社、出版社可能都是一些三四十岁的.老编辑,他们哪知道小孩喜欢看什么呀。”郭敬明说。
“我在写一个作品的时候,比其他作家考虑得更多的肯定是它的市场表现力,它是否具有大众覆盖力。”承载尖锐的社会矛盾、反映人性、研究人类社会发展的结构状态?这些沉重的题材不是郭敬明的菜,他无力驾驭,也没有兴趣。他的野心是:在这个风云变幻的大时代里赚一个“小”字。2008年出版小说<小时代1.0》的时候,他就坦率地对媒体说: “我写不了整个中国,因为我不了解,我只生活在上海,我只能记录这其中的一部分年轻人.有些是普通的大学生,有些是比较穷的年轻人,用这个小团体折射出这个时代。”
跟郭自己的作品一样,开放式吸收青春题材稿件的杂志<最小说》的定位也带着最浓厚的商业目的:放大十几二十岁的青少年心中的轻欢浮愁,浓墨重彩地讲述与他们同龄的虚构人物悲虐的身世、情感与成长变故,佐以华丽的辞藻。
《最小说》售价12.8元,据介绍平均每月销量近100万册,远远超过了《人民文学》、 《当代》等主流文学杂志。《人民文学》600期专号因收入郭敬明的《小时代2.0之虚铜时代》而脱销了。而其标价99元的限量珍藏本在淘宝网上的预售价竟然最高被炒到999元天价。这些天文数字,让你不得不信服, “郭敬明”牢牢与“畅销书”相挂钩。
“我觉得他已经是一个符号。作为符号,只要亮出它,就有人买单,它一出现,就会在市场上有号召力。”制定作家富豪榜的吴怀尧说。
2009年,借鉴日韩的轻文化读本发展模式, 《最小说》随后又推出增刊《最漫画》、 《最映刻》、 《I WANT》,每个月分上半月刊、下半月刊分别捆绑上市,以12.8元的低价零售,主攻学生市场。
复制:使新人同样具有市场号召力
在吴怀尧制作的“2010外国作家富豪榜”上,显示《哈利·波利》的作者J.K.罗琳在中国吸金9550万人民币。这是一个让中国作家很有压力的数字。
“《哈利·波特》的成功也不是J.K.罗琳个人的成功,它是一个巨大的商业团队企划案的成功,从作品的诞生到后续产品开发,美国有相关的成熟产业链足以支撑这个模式,但是在中国要完成这样是很难的,至少在目前很难。”
郭敬明之前就识到,作为一个畅销书作家,巅峰也不过就是销量几百万册。但是作为一个企业家,无论是做杂志、文化出版还是实业, “吃别人的青春饭”、把个人品牌过渡到公司品牌,发展空间要比作家大得多。后者是一条可持续的生财之道。
2006年成立柯艾文化之后,郭敬明开始用更多精力来运作公司和塑造品牌。他用《最小说》平台搜寻国内有潜力的青春写手,以公司名义跟他们签约,并出版了他们的十多部作品。在各个写手的宣传期,郭敬明不遗余力地在自己博客上为新人们造势、带他们参加访谈、签售、电视综艺节目。用他自己的话说,就是“把郭敬明的影响力和品牌价值,用最快的速度复制到新人身上,使他们同样具有市场号召力!”
作家李锐和蒋韵之女李笛安,就是一个成功的典型案例,这个1983年生于山西太原的年轻女作者, “从她的小说《西决》到《东霓》再到《告别天堂》,这一系列的成就,让她越来越信任我们公司,也认可我们的专业态度。到现在, 《西决》已经卖了七十多万本,《东霓》刚刚出,也已经卖到五十多万本了。”
“一个文学新人,只要我认可他的文章,在《最小说》上持续强推三期,他就会在学生群体中形成影响力。而这种模式可以不断复制到新人上面,一旦新人形成了品牌效应,可以再回过头来推动《最小说》的影响力和销量。”
到今天,郭敬明的旗下已经出书的签约作者,加上画师、漫画家总共有六十多人。 “其中任何一个人出书,我都可以同时调动至少60名在学生群体中具有号召力的明星作者,在《最小说》、在网络论坛、在博客和微博上去推荐这部作品和它的作者!”郭董事长自信地说, “所以他们作品的销量,基本上没有少于10万册的。”
2009年,从好友天娱传媒总经理龙丹妮那里得到灵感,郭敬明以《最小说》为平台举办了“The Next-文学之新”全国新人选拔赛,吸引了6万多名参赛选手的前后近1 5万篇参赛稿件。柯艾在其中选出有潜质的选手与其签长达数年的合约,并对其进行商业化包装。
至于选人的标准,郭敬明透露,他是按照自己的阅读喜好去寻找新锐作者,而他的选稿标准有两条:“首先,这个作者的文字要有自己独特的风格,读者一看就知道是你;第二,我要从你的作品中看到巨大的商业潜质,比如适合开发动漫、游戏等衍生产品的可能,这样才可以带来巨额的商业利润。”
在郭的构想里,类似的圈人运动将帮助柯艾形成循环垄断。 “如果你是个年轻人,你想变成名作家,就只能从这个品牌出来;如果你不在我这个公司品牌里,你就出不来。”郭说, “当5年、10年、20年后,我们这一辈人,比如韩寒、安妮宝贝都已经不写了的话,那市场上的作家,可能都是我们公司的。”
2009年郭敬明进账的1700万元收入里,只有20%是他的个人版税,更大的部分来自柯艾的利润分成。
而他对自己的认识,则语出惊人: “中国作家富豪榜上的大部分作家,不写作了可能就没有收入了,我说得不好听一点,我一个字都不写,凭现在的知名度和商业价值也可以赚大钱,比如代言广告,出席活动;这是完全不同的商业模式。”2010年9月1日,郭敬明代言的某滴眼液广告,已经开始在各大电视台播放,据悉,仅此一项的收入,他就轻轻松松入账近百万元。

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